Philosophie de distribution

Simson vend tous les produits de la gamme pour le secteur du bâtiment et le secteur naval par l’intermédiaire de distributeurs. Ce système est basé sur une philosophie claire. Elle se caractérise par l’exclusivité garantie. Sur tous les marchés où des distributeurs travaillent pour Simson, les produits ne sont pas vendus directement aux utilisateurs finaux.

La commercialisation repose sur une stratégie de pression et d’attraction. Simson pousse la vente en soutenant activement les distributeurs dans un large domaine, aussi bien technique que commercial.

Les responsables de clientèle maintiennent activement le contact avec les distributeurs et chaînes de magasins opérant à un niveau national. Au niveau local, ils le font en apportant une assistance commerciale individuelle aux magasins. De cette manière, Simson constitue autour de chaque distributeur - quelle que soit sa taille - une équipe professionnelle à laquelle il peut toujours faire appel. Au moyen d'actions promotionnelles et d’assistance, les distributeurs de grande taille comme ceux de petite taille bénéficient de la force d'impact commerciale de Simson.

De l’autre côté, Simson suscite constamment la demande (stratégie d'attraction) en adressant aux groupes cibles des informations techniques détaillées et en communiquant activement avec le marché sur les évolutions innovantes en matière de produits. Simson répond aux besoins spécifiques qui sont identifiés – par le biais des distributeurs ou des utilisateurs finaux – au niveau local. De ce fait, Simson se profile comme un partenaire solutionneur qui offre une valeur ajoutée réelle aux utilisateurs finaux, tout en permettant aux distributeurs d'améliorer leur rendement.